РИГЛИ Уильям (младший)

американский предприниматель, основатель компании «William Wrigley Jr. Company», которая под его руководством стала одним из лидеров на рынке жевательной резинки в США.

Началом самостоятельной карьеры предпринимателя принято считать весну 1891 г. В неполные 30 лет переехал в Чикаго, обладая скромным капиталом в 32 доллара. Он основал одноименную компанию для продажи мыла «Wrigley Scoring», которое производил его отец. Для стимулирования продаж он предлагал покупателям в подарок различные товары, среди которых был пекарский порошок. Заметив, что стимулирующий товар пользуется большим спросом, нежели мыло, он переключился на продажи пекарского порошка. В 1892 г. каждому покупателю, купившему банку пекарской муки, предлагал в подарок два пакетика жевательной резинки. Первые жевательные резинки, выпущенные под названием «Lotta» и «Vassar» пришлись по вкусу покупателям. В 1893 г. на рынок вышли популярные до сих пор марки «Juicy Fruit» и чуть позже – «Wrigley`s Spearmint».

В первые годы своего существования «Wrigley» находилась в ряду непримечательных производителей, пытаясь выжить в маркетинговой борьбе марок. Компания неоднократно была под угрозой краха. Лично продавая товар своей фирмы, бизнесмен внимательно изучал потребности клиентов, исходя из которых генерировались креативные идеи. Основным стимулом приобретения товара при этом оставался прием «подарок за покупку». Стал одним из первых, кто начал активно использовать рекламу в продвижении отдельных видов товара. В 1906 г. он провел масштабную акцию в Буффало, Рочестере, Сиракьюсе. Девушки в яркой форме с фирменной символикой «Wrigley» бесплатно раздавали жвачку прохожим на улицах. Реклама жвачки появилась на бортах трамваев и омнибусов. В это же время совершенствовались технология производства и упаковывания продукции: например, именно бизнесмен придумал разделить традиционные брусочки жевательной резинки на пять отдельных пластинок, каждая из которых заворачивалась в вощеную бумагу. В 1930-х гг. придумал еще один маркетинговый ход: в упаковку жевательной резинки стали класть вкладыш, которые сразу же стали предметом коллекционирования и обмена. Благодаря агрессивной рекламе торговая марка «Wrigley» приобрела широкую известность. Бизнесмен открыл фабрики за пределами США: в Канаде (1910) и Великобритании (1927). В 1919 г. «Wrigley» стала компанией открытого типа. И уже в 1923 г. она впервые появилась в листинге Нью-Йоркской фондовой биржи. На момент смерти своего основателя «Wrigley» была уже крупной и быстро растущей корпорацией.

Бизнесмен также сыграл большую роль в истории развития острова Санта-Каталина, в Тихом океане. В 1919 г. он приобрел контрольный пакет акций компании «Santa Catalina Island Company», в числе активов которой был и остров. Много сделал для того, чтобы превратить остров в комфортное место для жизни и отдыха: были возведены казино (в 1929) и порт для приема кораблей, курсировавших до городов Калифорнии, произведено искусственное озеленение ландшафта, построены многочисленные объекты инфраструктуры. В 1927 г. были разработаны карьеры, добывающие глину и кварц, которым богаты недры Санта-Каталины. Компания, основанная для добычи этих полезных ископаемых и изготовления из них строительных материалов, дала работу местным жителям и обеспечила «Wrigley» стройматериалами для реализации собственных строительных проектов на острове. Кроме того, большой заслугой Ригли стали проекты по сохранению природы Санта-Каталины.